Незабываемый 20-й: уроки года

2020-й оказался не только трудным, кризисным, но и по-настоящему революционным годом. Распространение ИТ, долгие годы происходящее эволюционным путем, совершило качественный скачок. Так, по оценкам Кьела Нордстрема, «за десять недель человечество перенеслось на десять лет вперед». Согласно прогнозам Saxo Bank, пандемия коронавирусной инфекции ускорила практически каждую социальную и техническую макротенденцию. Директор по инвестициям Saxo Bank Стин Якобсен отмечал: произошедшее в этом году означает, что будущее уже наступило. «Пандемия COVID-19 заставила компании и сотрудников больше полагаться на ИТ и в профессиональной, и в личной жизни», — подчеркивали аналитики Forrester Research.

Конец года — традиционное время подведения итогов, извлечение уроков и оценка перспектив. То, что компании вынесут из 2020-го, несомненно, окажет существенное влияние на их развитие и повседневную жизнь на многие годы вперед. Неудивительно, что на предложение CRN/RE рассказать о самом важном итоге 2020 года откликнулось рекордное число компаний <…>

Андрей Маркин, глава представительства Powercom в России:

2020-й полностью изменил подход к работе — с точки зрения как внутренних бизнес-процессов компании, так и вопросов взаимодействия с партнерами и заказчиками. Мы осознали, что можем не просто работать удаленно, а работать эффективно, и добиваться успеха при высоком уровне доверия внутри компании, и это абсолютно видно по результатам. За первые 3 квартала года, по данным ITResearch, доля Powercom на российском рынке выросла с 16% до 19% (в штуках) по сравнению с прошлым годом. Мы нарастили экспертизу в сегменте «Heavy», доформировали полную линейку по трехфазному оборудованию, включая модульные решения по техническим требованиям идеально подходящих для решения задач по защите электроснабжения в медицине, промышленности, в нефтегазовой отрасли и финансовом секторе, а также в мобильных и мини-ЦОДах. И, как следствие, продажи трехфазного оборудования Powercom увеличились за этот год более чем в два раза.

Даже несмотря на ограничения личных встреч, мы смогли привлечь много новых партнеров, общения с ними не стало меньше, просто оно приобрело другие формы. Мы с удовольствием откликаемся на приглашения коллег по бизнесу и принимаем участие в мероприятиях в «новом формате». Уровень работы с каналом легко оценить, и мы все это видим в результатах рейтинга CRN/RE «Чемпионы российского ИТ-канала — 2020».

Именно в этот непростой год мы поняли, что ценность вендора для партнера — в постоянстве и верности своим принципам. Мы не делаем хаотичных движений в условиях неопределенности, а планомерно шаг за шагом выполняем свою работу и соблюдаем договоренности, и партнеры уверены, что на нас можно положиться <…>

Полная версия статьи с мнениями всех спикеров – на сайте CRN/RE.

Источник: https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=150740