POWERCOM – в числе победителей рейтинга CRN/RE «Чемпионы российского ИТ-канала 2020»

Редакция CRN/RE подвела итоги исследования «Чемпионы российского ИТ-канала 2020».  Оно проводилось уже в девятый раз и все эти годы компания POWERCOM – в пятерке лидеров. Итоговая оценка, полученная POWERСOM в этом году — 43,429 балла, что заметно больше результатов прошлого рейтинга в 2018г. (36,979 балла).

В рамках исследования реселлеры оценивали удовлетворенность работой вендоров по 10 категориям продуктов, в том числе и в категории ИБП. Опрос проводился в период с августа по октябрь 2020 г. В нем приняли участие представители 330 реселлерских компаний. Респондентами опроса стали топ-менеджеры, менеджеры по закупкам, продажам, сотрудники отделов развития бизнеса, а также менеджеры по маркетингу.

«В опросе участвовали представители компаний с различной специализацией. Стоит отметить, что у большинства из этих компаний бизнес сильно диверсифицирован. В той или иной степени корпоративными поставками и системной интеграцией занимаются соответственно немногим меньше 47% и немногим более 74% компаний, принявших участие в рейтинге. Розничные продажи занимают определенное место в бизнесе почти 27% наших респондентов. При этом три с небольшим процента ответивших «подрабатывают» на субдистрибьюторском рынке. А еще треть респондентов отметили, что их компания занимается не только вышеперечисленными, но и «другими» видами бизнеса, к которым относятся: интернет-продажи, сервисное обслуживание, сетевая интеграция, гарантированное и резервное электроснабжение, внедрение и разработка ПО, а также поставка систем информационной безопасности», - отмечают авторы исследования.

Респонденты рейтинга оценивали работу вендоров по следующим критериям: «Качество продукции», «Соотношение цена/качество (цена/производительность)», «Активность в продвижении продукции», «Прибыльность продукции», «Маркетинговая поддержка партнеров», «Техническая поддержка партнеров», «Сервисное обслуживание заказчиков» и «Обучение и сертификация партнеров». В результате, по итогам опроса наиболее важным реселлеры, как и в 2018 г., посчитали «Качество продукции», а самым незначительным для продавцов ИБП вновь оказался критерий «Маркетинговая поддержка партнеров».

Редакция отмечает:

• «…самое интересное, что преподнес этот год — заметное изменение в списке компаний-лидеров данного сегмента рынка. Точнее, на пьедестале и на подступах к нему стало намного теснее»;
•  «Стоит отметить, что и результаты партнерского рейтинга заметно отличаются от итогов 2018 г. Если говорить обо всем рейтинге «Чемпионы канала — 2020», то номинация «ИБП» может быть признана «самой непредсказуемой». Причем не только в этом году, но за все время проведения исследования».
• «Были времена, когда из вендоров этих устройств невозможно было сформировать призовую пятерку. Порог канальности преодолевали то три, то четыре компании <…> В этот раз количество претендентов на победу заметно увеличилось — партнеры второго уровня закупают продукцию у 25 производителей ИБП»;

Подробнее читайте в материалах исследования «Чемпионы российского ИТ-рынка 2020».

Текст подготовлен с использованием официальных материалов CRN/RE.

Команда российского представительства POWERCOM благодарит реселлеров за голоса, а экспертов CRN – за вклад в развитие отрасли!