Российский рынок ИБП для медицины в актуальных реалиях: вызовы, решения, перспективы

Дата: 30 ноября 2022 года
Издание: Бестселлеры IT-рынка

Издание «Бестселлеры IT-рынка» выпустило большой обзор российского рынка ИБП с фокусом на решения для сферы медицины. Авторы обратились к продолжающим действовать в РФ вендорам и представителям российского ИТ-канала с рядом вопросов по поводу того, насколько значима для них медицинская вертикаль и в какой мере они готовы удовлетворять специфичные запросы принадлежащих к ней заказчиков. Спикером от POWERCOM выступил Сергей Рябов, менеджер по продаже трехфазного оборудования.

Ожидаете ли вы, что медицина сохранит статус одного из ключевых целевых сегментов для российского рынка ИБП в ближайшие годы?

Сергей Рябов, менеджер по продаже трехфазного оборудования Powercom, обращает внимание на то, что в настоящее время Президентом и Правительством РФ поставлены задачи по реализации Национальных проектов «Здравоохранение» и «Демография»: «Ключевые цели национального проекта – снижение младенческой смертности, смертности населения трудоспособного возраста, смертности населения от сердечно-сосудистых и онкологических заболеваний, больничной летальности от инфаркта и инсульта, рост числа рентгенэндоваскулярных операций, достижение практически полной укомплектованности врачами и медсестрами подразделений, оказывающих амбулаторную помощь, внедрение «бережливых технологий» в медицинских организациях, обеспечение охвата граждан профилактическими медосмотрами не реже одного раза в год, рост объема экспорта медицинских услуг. Реализация Национального проекта позволит сохранить медицинcкую отрасль в качестве одного из ключевых целевых сегментов для российского рынка ИБП в ближайшие годы».

Сохраняется ли сегодня у заказчиков из медицинской отрасли спрос на массовые легкие ИБП для защиты индивидуальных рабочих мест? Есть ли здесь какая-то специфика, или тут востребованы некие стандартные офисные ИБП?

Сергей Рябов указывает, что, как правило, защита рабочих мест реализована в составе сложного медицинского изделия: «Например, УЗИ или маммографа, или централизованной защитой всего медицинского учреждения. Тенденция потребления смещается в сторону онлайн-ИБП двойного преобразования. Массово поставляются модели онлайн двойного преобразования, однофазные и трехфазные».

Идет ли развитие ИТ-систем в медицине, есть ли и там какая-то специфика с точки зрения защиты электропитания?

«Запросы медучреждений высоки, — свидетельствует Сергей Рябов. — Как правило, стоимость устанавливаемого оборудования превышает стоимость ИБП, который его защищает, в 10-100 раз. Медицинские учреждения в рамках федеральной программы и Национального проекта получают высокотехнологическое оборудование (например, МРТ (КТ), которое требует стабильного, качественного бесперебойного питания».

Если рассматривать ИБП, специфичные для медицинского оборудования, то какие требования к ним чаще всего выдвигают медики? В какой мере вы как вендор готовы их удовлетворять? Практикуете ли вы кастомизацию моделей общего назначения с участием российских партнеров, ориентированных на заказчиков из области медицины, или же изготавливаете такие специфичные ИБП централизованно?

«Трансформатор, ЭМ-защита требуются не во всех проектах, — свидетельствует Сергей Рябов. — А если требуется такое дополнительное оборудование, то оно поставляется в составе медицинского изделия нашими партнерами-интеграторами как опция для ИБП. Наряду с кастомизацией — в части опций — мы проводим доработки своих моделей общего назначения под конкретные проекты по требованию заказчика. Реальный пример такой поставки в этот сегмент - поставка онлайн-ИБП двойного преобразования 2 кВА для нужд родильных домов и женских консультаций, для защиты УЗИ аппаратов GE Logiq S8 - MAC-2000 (Type F) - произведена кастомизация в части минимизации токов утечки и изменения типа выходных розеток на ЕВРО. ИБП прошел регистрацию Минздрава в составе медицинского изделия и оно имеет регистрационное удостоверение (РУ), срок действия которого не ограничен».

Какие модели ваших ИБП реально закупали российские медики для своих задач в последние 2-3 года? (Желательно с разбивкой по классам и с указанием на проведенную по запросу кастомизацию, если такая производилась).

По мнению Сергея Рябова, POWERCOM на текущий момент представляет на рынке одну из самых сбалансированных матриц, где представлены устройства всех топологий: оффлайн, линейно-интерактивный, онлайн, качественные трехфазные системы, и перечисляет, какие ИБП закупали медицинские учреждения для решения своих задач:

«Однофазные ИБП:

• Линейно-интерактивный 1500 ВА, для защиты системы управления цифровых маммографов GE Senographe Essential RPT-1500AP LCD.
• Онлайн двойного преобразования 2 кВА, для защиты УЗИ аппаратов GE Logiq S8 - MAC-2000 (Type F) - произведена кастомизация в части минимизации токов утечки и изменения типа выходных розеток на ЕВРО, ИБП прошел регистрацию Минздрава в составе медицинского изделия и это изделие имеет регистрационное удостоверение (РУ), срок действия которого неограничен.
• Онлайн двойного преобразования 2-3 КВА, для защиты ИВЛ аппаратов Филлипс и других марок, – МАС-2000 и МАС-3000.
• Онлайн двойного преобразования 3-6 КВА, для защиты холодильников VacProtect VPA-200 "POZIS" и др. для хранения вакцин от КОВИД- MRT 3000, МАС-6000 (10000).
• Онлайн двойного преобразования, для защиты небольших медицинских центров и стоматологических кабинетов - MRT 6000 (10К), МАС-6000 (10000).

Трехфазные ИБП:

• Онлайн двойного преобразования 10-40 кВА, для защиты небольших медицинских центров и районных больниц - VGD-II-10-40 К33.
• Онлайн двойного преобразования 60-80 кВА, для защиты аппаратов КТ различных производителей - VGD-II-60-80 К33.
• Онлайн двойного преобразования 100-200 кВА, для защиты аппаратов МРТ (КТ), ангиографов (ПЭТ) различных производителей - VGD-II-60-80 К33.
• Онлайн двойного преобразования 150-300 кВА, для защиты станций генерирования кислорода различных производителей - VGD-II-60-80 К33».

Задачи и перспективы

Как подчеркивают опрошенные нами эксперты практически единогласно, в медицине нередко возникают довольно специфичные задачи, решать которые приходится через поиск компромисса, причем зачастую нетривиальные решения таких задач подразумевают ограниченные поставки мелкосерийного, нетривиальным образом кастомизированного, а то и вовсе уникального оборудования. Более того, разработчикам приходится учитывать ряд технических моментов, для ИТ-решений не самых характерных. К примеру, свинцово-кислотные батареи в процессе работы выделяют газы, но допустимо ли их появление в местах установки ИБП в медучреждениях и в какой концентрации? Каким образом следует размещать ИБП (вероятно, уже промышленного класса) для защиты высокоэнергоемкой медицинской нагрузки?

Особая категория медоборудования — диагностические машины, часто отличающиеся значительным потреблением энергии (МРТ, КТ), но не критичные в плане временной недоступности из-за отсутствия электроснабжения. Диагностика непрерывного цикла (обработка проб крови внутри специализированного аппарата, например) будет нуждаться в защите по питанию на определенное время, иначе пробы окажутся испорчены, тогда как отключение рентгеновского аппарата даже в травмопункте не приведет к негативным последствиям для медицинского исследования, — просто пациенту придется подождать либо, если дело не терпит отлагательств, его можно перевезти туда, где аналогичный аппарат действует.

Еще один важный момент: современные ИБП для ИТ — это почти гарантированно бестрансформаторная технология, IGBT-транзисторы и т. п. Однако для специфичной медицинской техники наверняка будут востребованы трансформаторные ИБП, обеспечивающие полную гальваническую развязку полезной нагрузки с сетью электроснабжения и не допускающие распространение по ней обратных гармоник. Зрелым трансформаторным, тиристорным технологиям есть место в медицинской вертикали, и поскольку многие вендоры успели уже от них отказаться, это создает дополнительные преимущества для производителей, сохранивших прежние наработки.

В целом можно утверждать, что медицинская вертикаль представляет значительный интерес и для вендоров ИБП, и для занятого их продвижением канала. Вдобавок, значительного снижения активности на этом направлении ожидать не стоит, вне зависимости от того, продолжат ушедшие глобальные бренды игнорировать российский рынок или же пожелают в обозримой перспективе хотя бы частично вернуться.

Полная версия статьи с мнениями всех экспертов – на сайте https://www.itbestsellers.ru/

Источник: https://www.itbestsellers.ru/reviews/detail.php?ID=52903&sphrase_id=3604270