Рынок трёхфазных ИБП в России: тяжёлые времена требуют тяжёлых решений

Российский рынок источников бесперебойного питания (ИБП) в середине нынешнего непростого года демонстрировал явное смещение в сторону дорогих, прежде всего трёхфазных решений. Спрос на тяжёлые средства защиты электропитания значительно вырос: дошло до того, что средневзвешенная стоимость реализуемого на российском рынке ИБП достигла рекордного показателя за всё время наблюдений. Тенденция на фоне общего спада экономики, безусловно, нерядовая. Чем обусловлен этот нежданно позитивный тренд и насколько он долгосрочен — вот что волнует сегодня, наверное, всех игроков в сегменте трёхфазных ИБП.

Взлёт на фоне пандемии

Ориентированные на инфраструктурный сегмент ИБП обеспечили, по оценке ITResearch, практически две трети всего объёма этого рынка в долларах. Немалую долю такого рода систем составляют трёхфазные ИБП — и именно в этом сегменте активность основных вендоров была наиболее заметна. По сравнению с I кв. 2020 г. с апреля по июнь (более свежих данных в открытом доступе до сих пор нет) российский рынок ИБП сократился на 18% в количественном выражении, сохранив при этом почти в неизменности долларовый объём. Если сравнивать со II кв. 2019 г., то картина ещё более впечатляющая: в штуках — снижение на 24%, в деньгах — рост на 1%. В итоге средневзвешенная стоимость ИБП, реализованного в России во II кв. 2020-го, достигла рекордного показателя за всё время наблюдений: 323 долл.

Столь радикальное переформатирование структуры рынка, который ещё год назад явно демонстрировал тенденцию к снижению средневзвешенной розничной цены ИБП, аналитики связывают с общеэкономическим кризисом, вызванным пандемией коронавируса. Массовый рынок обрушился: частные потребители и малый бизнес стали покупать ещё меньше ИБП, чем прежде, зато резко увеличилась потребность обеспечивать бесперебойную работу инфраструктурных решений, необходимых для поддержки критичной телеком- и вычислительной инфраструктуры. Поэтому даже в том случае, если негативное влияние коронокризиса на экономику ещё более усугубится, сегмент инфраструктурных ИБП будет по-прежнему демонстрировать выдающиеся результаты. Схожий взгляд на развитие мирового сегмента трёхфазных ИБП содержится в осенних прогнозах Radiant Insights и Crystal Markets Reports: объём его, в 2019 г. составлявший 6,09 млрд. долл., к 2024-му должен вырасти до 6,76 млрд. с CAGR около 1,7%.

Помимо бурного развития облачной и коммуникационной инфраструктур у сегмента тяжёлых ИБП есть как минимум ещё одно направление активного роста. Взамен разрозненных малых ИБП возле каждого рабочего места заказчики всё чаще предпочитают монтировать солидные трёхфазные системы — и уже к их выходам подключать внутреннюю электросеть офиса, заводоуправления либо целого предприятия. В результате все питающиеся от этой сети устройства автоматически оказываются защищёнными — а головной боли у технических служб, следящих за электрохозяйством, заметно убавляется.

Сегодня заказчикам инфраструктурных ИБП предлагается широкий ассортимент трёхфазных решений во множестве корпусных исполнений и в широком диапазоне мощностей. Эти устройства находят применение на различных объектах и в разнообразных условиях эксплуатации, а общий курс руководства страны на развитие производств, в том числе в ИТ-отрасли, открывает для рынка трёхфазных ИБП ещё более обширные перспективы роста — и потому заслуживает серьёзного изучения.

А как в России?

<…> Руководитель направления трёхфазных ИБП компании POWERCOM Дмитрий Шпанько: «По одним отраслям увеличился спрос на трёхфазные ИБП для защиты ответственного оборудования, что в первую очередь коснулось медицины и ЦОДов в связи с резко увеличившейся нагрузкой; по другим направлениям компании, оптимизируя затраты на планирование защиты питания рабочих мест сотрудников, отдают предпочтение одному большому и надёжному ИБП вместо множества маленьких, экономя при этом и на самом оборудовании, и на последующем обслуживании» <…>

Функциональность в ассортименте

Первый параметр, на который обращает внимание российский заказчик любого высокотехнологичного оборудования, а не только трёхфазного ИБП, — это, разумеется, цена. Но одной ценой дело не ограничивается <…>

«Трёхфазные ИБП — это оборудование, предназначенное для защиты питания мощных потребителей, которые могут оказать влияние на важные бизнес-процессы заказчиков, а иногда и вовсе обеспечивают жизнедеятельность предприятия, — напоминает Дмитрий Шпанько. — Поэтому надёжность трёхфазного ИБП является основным критерием; зачастую заказчики рассматривают его в первую очередь, а уже потом обращают внимание на стоимость» <…>

Больше новинок — хороших, трёхфазных

Рост спроса и готовность заказчиков больше платить за гарантированное трёхфазное электропитание создают благоприятную почву для развития новых технологий, которые в более спокойные годы на рынке ИБП — в самом хорошем смысле слова консервативном — появляются не так уж часто <…> По словам Дмитрия Шпанько, в настоящее время многие заказчики ориентированы на максимально «умные» устройства, но при этом максимально надёжные.

За пределами цехов и ЦОДов

Трёхфазное питание требуется в основном серьёзному промышленному оборудованию, в том числе целым комплексам средних и маломощных агрегатов в химической, фармацевтической, нефтедобывающей, энергетической, биотехнологической, информационной и прочих хозяйственных сферах — на всех предприятиях с трёхфазной сетью электроснабжения. В принципе есть техническая возможность использовать для защиты оборудования при подключении к трёхфазной сети однофазные ИБП на 10–20 кВА. Однако в этом случае велик риск неравномерного распределения питающей нагрузки, «перекоса фаз» на электротехническом жаргоне. Что, в свою очередь, порождает гармонические искажения напряжения, которые влияют на работу оборудования, подключённого к недонагруженным фазам.

Вместе с тем практически всё новое оборудование в промышленности и прочих отраслях хозяйства становится «умным», оснащённым различными тонкими датчиками и микроконтроллерами — и потому начинает требовать гораздо более кондиционированного электроснабжения <…>

«У нас в портфеле есть такие проекты, когда заказчики отказывались от ИБП на рабочих местах в пользу защиты питания всего здания, — подтверждает Дмитрий Шпанько. — Это и рост мощности потребителей, когда установка множества мелких ИБП может обходиться дороже одного трёхфазного, но более мощного устройства, и увеличение мощности серверов на небольших предприятиях, когда установка нескольких ИБП в стойках невозможна из-за отсутствия места».

Вместе и порознь

На экономику в непростом 2020-м оказывает влияние множество внешних факторов, таких как изоляция мировых рынков, торговые войны, снижение курса рубля, — не говоря уже о пресловутом коронокризисе. Казалось бы, волатильность внеэкономических трендов должна побуждать вендоров к локализации максимально возможного спектра продукции в пределах если не отдельных стран, то хотя бы макрорегионов. Однако пока многие наши эксперты предпосылок к этому не видят <…>

«Импортозамещение призвано снизить риски для российской экономики из-за внешних экономических и политических потрясений, — соглашается Дмитрий Шпанько. — Но не стоит забывать, что ИБП, как и практически весь рынок ИТ-оборудования, очень сильно завязан на иностранные комплектующие и технологии, поэтому производство ИБП в России приводит к их удорожанию».

Куда же без вызовов

Чем сложнее и функционально насыщеннее оборудование, тем выше вероятность его отказа в самый неподходящий момент — это инженерное правило справедливо и в отношении трёхфазных ИБП. Сложностей поставщикам подобных устройств на российском рынке добавляют его особенности: специфические требования к конфигурации и функциональности со стороны ряда клиентов, трудности с обеспечением замены оборудования на следующий рабочий день для отдалённых заказчиков, необходимость воспитывать технических специалистов в канале и на местах и т. п. <…>

Дмитрий Шпанько обращает внимание на то, что трёхфазные ИБП — это в первую очередь проектный продукт, предполагающий кастомизацию, обучение партнеров (чтобы они могли самостоятельно закрывать часть вопросов по сервису) и специалистов на местах эксплуатации (чтобы конечный пользователь имел возможность при крайней необходимости самостоятельно корректно выключить или включить устройство, корректно сообщить о возможных нештатных ситуациях и т. п.) <…>

Полная версия статьи с мнениями всех экспертов – на сайте издания itWeek.

Источник: https://www.itweek.ru/infrastructure/article/detail.php?ID=215725